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警惕!种业经销商被淘汰出局的九大征兆
时间:2016-04-06 11:49 作者:admin 点击:

种业市场一如既往的繁荣,从来没有衰败的迹象,而且一路惊喜,一路飘红,一路看涨。种业经销商也如春笋般的自然生长,有着繁花似锦的景像,只是不断的洗牌,江山代有人才出,各领风骚三五年,有的活得幸福,有的只能坚强。如果从种子市场开放到现在,还把种子经营的风风火火的种业经销商,我们真应该脱帽致敬,他们太不容易。

中国种业市场的竞争早已到了焦油冒烟的程度,其实原因很简单,营销手段相同,营销品种同质,营销成本雷同。只有营销渠道是稀有资源,掌握着垄断的实质,虽然渠道经销商过得很嚣张,但也是暗藏杀机,没准明天就会被淘汰出局。我一直相信活着有活着的道理,死也有该死的地方。我认为有九种征兆,会让种业经销商在2016年很难混下去,早晚清理出种业的战场。

第一征兆:等

等很可怕。等企业出一个惊天地泣鬼神的大品种,等市场轶序规范没有竞争,等自己的资源积累到可以拿下市场。种业经销商经过多年的摸抓滚打,也算是多年的媳妇熬成了婆,有了点资源,说上不上说下不下,根据自己多年的经验,开始了等待的过程,总是过度的相信市场没有车来车往的竞争,还没到种子的销售火爆期,总以为货铺下去了就万事大吉了。但万万想不到,别人的种子早已经到了农户手里,市场圈地从未手软。等幡然醒悟,早已经没了机会。

第二征兆:要

要政策,要支持,要补贴,各种需要成为了种业经销商的核心词汇,好像在他的经营字典里只有这一个字,不给政策怎么做活动,不给支持怎么开会议,不给补贴怎么跑市场,这种想法看似合理,但也是慢性自杀。打铁还需自身硬,厂家能找到你,说明你有潜能和开拓市场的过人之处,如果靠着要厂家支持做经营,做得再牛也是昙花一现,销量也不会因为一个要字而改变。

第三征兆:缺

缺人,缺技术,缺售后。做种业经销商不需要人海战术,但没有人很难在区域市场上玩得转。缺技术在种业经销中是大问题,如果没有技术作为经营的指导,迟早交纳昂贵的技术学费。缺售后可能会把小问题变成大问题,再小的事情也会演变成危机。而这种缺导致种业经销商抱怨四起,不管原因全是种子的问题,还没经过实地验证,就唠叨着种企来人解决问题,很可悲。还要补充一句,如果品种非常完美,经销商被需要的程度一定很低?

第四征兆:负

经常看到这类种业经销商,满嘴的负能量,满脸的杯具像。经常听到这样的声音,今年市场不好,品种表现不好,活动效果不好,支持不到位,管控不严格,宣传力度不行。每天都是负能量,各种消极的颓废的懒惰的表现汇聚成唉声叹气,却从来不找自身的原因让销量崛起,想想也挺可怜。负能量带来的市场也一定是负面的。

第五征兆:慢

很多种业经销商都死在了蜗牛的速度上,做任何事都慢半拍,招人布局考察计划,就是迟迟不动手,动手了战机早已错过。完美谈不上,速度还达不到要求,早晚会被企业抛弃,世界上没有比慢的游戏,尤其在种业的战场上。

第六征兆:偏

总想寻找新的东家当靠山,总想寻找一个品种搞定市场,总想寻找新欢追求刺激,内心始终认为市场不给力,不是自己能力的问题,而是品种没选好企业没选好,所以每年都在选择中度过,过着浪费资源的事。如果不能和种企一心一意,怎会把优秀的品种放在你的手里。如果不能和种企形成战略联盟,再好的品种放在手里也产生不了销量奇迹。

第七征兆:说

我一直认为说和练是两回事,但就有这样一类种业经销商,总玩虚的。说起来头头是道,都有诸葛亮舌战群儒的本事,战略上有高度,策略上有计划,战术上有方法,但执行起来就走了样,行动力永远跟不上思想的脚步。光说不练出不了成绩,策略不落地光跺脚也没用。

第八征兆:乱

随波逐流成为常态,没有思路胡干乱干。在以前的种业环境里,货一铺市场就火爆,一个活动就能销量传奇,不管怎么干都能做得风生水起,但这是市场的趋势,不能把趋势都当成自己的功绩。在新的环境里,思路混乱早晚栽跟头,没有思想跟风模仿就是市场上的闹剧,弄得很滑稽。要有前瞻的思考能力,要不然别想在种业竞争里取得一席之地。

第九征兆:低

大多种业经销商都是从低端、套牌、散籽的经营中历练出来的,他们对价格有强烈的敏感,不管你定什么价,他都认为高,在他们的脑海里一直埋藏着只有便宜才能赢得市场,从不考虑品种的价值和对农民的需求。对价格的限制也限制自己,充满了传统的封闭意识,这是偃旗息鼓的本质,典型的低价综合恐惧症。

有人说,丁彦龙这厮在胡说八道,中国种业经销商这么多年还不是矗立潮头,虽然算不上幸福,但也不至于被逐出市场。我可以负责地说,疯狂的营销手段险招迭出,竞争明显开始悬殊,市场水深火热的程度比任何时期都顽强和激烈。


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